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　　作为主播一定要多分享你或产品的 故事，或者产品本身的故事。比如创业 故事、种植者故事、农产品历史、产品 的做法，等等，具有场景化、共鸣的故 事。同时，农产品直播最好能有可以持 续性的直播故事，带动粉丝对产品的兴 趣与关注度。

　　诸多的新农人纷纷借助直播卖农产 品，直播成为农产品供应链创新和农产 品品牌营销的好工具。想直播，要做好 各项工作准备，比如粉丝黏性、产品品 质、直播的目的等，否则准备不足就会 导致影响力不够。为此梳理出了农产品 直播带货的3大逻辑。

　　第一，需要提炼出农产品的优势。 在电商直播间中销售农产品，首先 要考虑的是农产品有什么优势，例如蔬 菜水果等，主播就可以从食用的角度来 思考，再结合当前城镇居民倡导的“绿 色健康生活”，通过对农产品的精准定 位，提炼出产品具体优势。 第二，需要配合农产品的特点来选 场地。 农产品关键在于“农”，那么直播 场地就宜选在农产品原产地，主播可以 结合地理环境来带大家领略一番田园风

　　光。另外也可以带观众来参观农产品的 栽种、收割、打包等流程，让观众身临 其境，让观众买得放心，进而增强观众 的信任感并促进观众的购买欲望。

　　第三，需要打造一个IP形象。 主播的形象可以是农户本身、学成 归来的大学生、村镇干部等，在电商直 播卖货中营造出一个极具特色的人设， 以吸引对此标签喜爱的观众前来观看， 有利于粉丝量的增长。 第四，需要运营社群粉丝。 在直播卖货一段时间之后，主播

　　什么叫粉丝黏性？就是粉丝认可你的 程度，粉丝认可你才会乐意为产品买单。 县长为什么带货这么牛？其中一点就是粉 丝信任他。因此，想要从事农产品直播记 得吸粉、互粉，与粉丝交朋友，建立强大 的联系网才能更容易卖货。

　　农产品直播与化妆品、服饰等产品 直播不一样，就农产品而言似乎没有太 大的区别，但是就关注度而言，粉丝更 关注这个主播或者产品的故事。

　　就需要将自己的粉丝加群进行管理， 同时还要进行一些主题活动或优惠活 动来回馈这些老粉，进而提高粉丝的 留存率。

　　除此之外，在做农产品电商直播卖 货时，首先需要有一个电商直播平台。 然后准备好直播方案，最后将直播时间 和链接等发送给粉丝，让粉丝提早准备 好观看直播。

　　在做农产品电商直播卖货时，直播 平台源自文库农产品都是必备的，直播方案是 关键，主播是促进消费的前提。

　　目前，适合新农人和农场创业者的 直播平台有抖音、快手、淘宝直Pg电子播、西 瓜视频、拼多多等。作为没有名气、没 有流量、甚至粉丝不多的农产品直播们 必须要与其中某一个平台捆绑或贴近该 平台规则。

　　毕竟，很多平台会给直播导流，比 如贫困地区农产品直播、农产品义卖、 滞销农产品直播等内容都会得到直播平

　　台的流量支持。因此，在策划农产品直 播的时候，最好可以策划出公益性的主 题，从而赢得平台流量支持，有流量何 愁卖不出产品。