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　　农家参谋 农产品直播的卖点和话术 近几年来，农产品直播是一种非常受欢迎的卖货方式，但是很多人 不知道话术在直播中有着非常重要的定位，很多新手主播开始做直 播的时候，完全不知道怎么说，这样就非常容易造成冷场，当然也 就直接影响了观众的观看体验。那么怎么做农产品直播？如何讲好 产品卖点话术呢？ 如何讲好卖点话术？ 果是送人，可能另外一款产品更加合适，这些要 卖点话术当中包含了五个因素： 跟用户讲明白。 1.你要讲明你卖的是什么？ 4.要告诉观众为什么要购买？ 可以从农产品的色泽、口感、营养成分、 在直播当中要清晰地告诉用户，你为什 生长环境进行讲解，农产品本身的这些，可以 么需要买这款产品，也就是要讲明白购买的理 事先写好提示提纲，这样在直播的过程中就不 由，这时候的话术其实就是介绍产品的卖点和 会冷场。 使用方式等。 2.要告诉用户产品在哪里？ 5.还要讲清楚具体的价格。 在直播的过程中，我们会在直播间页面挂上 在直播当中，告诉观众什么时候有优惠券、 小黄车，告诉粉丝在几号链接可以购买，直播的 如何领取、如何使用最划算、到手价是多少等， 话术要简单、要直接让粉丝知道主播想说什么， 这样才能刺激观众的购买点，也就是喜欢便宜产 这个是很多新手主播都容易漏掉的东西，我们需 品的心理，去引发他们的购买欲望。 要在直播间重复地讲怎么下单，以及需要拿着手 机一步一步教粉丝如何领优惠劵、如何下单、如 怎么做农产品直播？ 何付款等，并且要直观地演示给粉丝看。 1.宣传线.要说清楚产品的适用范围。 粉丝进入直播间之后，要想让更多的粉丝 介绍产品时要讲明白哪些人适合用，介绍产 熟悉了解你，是需要一定的宣传话术的。比如不 品的一个使用人群，让粉丝更加了解你的同类产 时地给直播间和自己都打个广告，比如宣传直播 品之间的区别，比如茶叶，有些产品自己吃，如 时间时可以说： “非常感谢所有还停留在我直播 090 电商课堂 农参博士 间的宝宝们，我每天的直播时间是晚上20点到21 升。网红主播经常在直播间中强调 “低价”“买2 点，风雨不改，无论你来或者不来，我都在这里 送1”“优惠套餐”“全网最低价”等一系列活动 等你的到来，点个关注吧！想起就回来看看。” 话术去刺激粉丝下单，效果一直有效。 宣传直播内容可以说：“忙碌了一天，希望大家 4.引导话术。 在我的直播间能获得短暂的快乐和实惠，买卖不 一场直播下来，要善于引导粉丝关注，这样 成情意在，我们的故事、我们的产品将会一直不 可以快速积累主播的人气。直播时每隔几分钟时 断出新、为你带来许多优惠……”其实宣传线c;

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