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　　“作为一名在外工作的兰州娃，这几年在网上能买到的‘家乡味道’越来越多了，本土的一些电商品牌也频频出圈，真为我的家乡感到骄傲。”这是一名IP地址显示在湖南的网友，通过某电商平台购买了速食包装的兰州牛肉拉面后，在商品评论区写下的一段话。

　　近年来，兰州市立足百合、高原夏菜、苦水玫瑰、皋兰软儿梨等本土特色农产品资源，锚定数字赋能乡村振兴目标，统筹商务、农业农村、供销等多单位联动发力，完善直播电商配套体系、深耕产地实景直播、培育本土带货主体、打通物流等链上节点，全方位拓宽“甘味”农产品线上销售渠道，以田间直播新业态激活县域农业发展新动能，农产品电商上行成效持续凸显。

　　“大家早上好！通过我身后的场景相信大家已经看出来了，我今天不在直播间里，我在大棚里。看，瓜农们正在采摘的就是今天的一号链接兰州白兰瓜。”半个月前，皋兰县名优特产白兰瓜陆续成熟，皋兰县本土主播王立兴一大早就来到瓜棚里，开始当天的第一场直播。

　　“经过这几年的探索，我们发现网友更喜欢看在田间地头的带货直播，大家觉得这种直播接地气、有乡土气息，商品从源头采摘装箱打包发货，好品质看得见。”王立兴介绍道。

　　正如王立兴所言，近年来，我市乡土特产带货摒弃棚内直播模式，大力推行地头溯源直播、园区实景直播，让全国消费者直观查看农作物种植、管护、分拣全流程，筑牢消费信任关系。截至2026年5月，市供销系统累计开展涉农直播200余场，其中深入百合种植基地、果蔬产业园、玫瑰加工车间开展产地田间直播30余场，打造出“直播引流爆款、社群沉淀复购”的长效营销模式，系统涉农线%。

　　“欢迎家人们来到直播间。这是我们刚采摘的蔬菜，现摘现发，保证新鲜。”初夏时节，安宁区九合镇钱家窑村的应季蔬菜大批量上市，主播们把直播间设置在地头，帮着农户将普通蔬菜卖上了好价钱，赚足了好口碑。

　　“直播初期也曾面临账Pg电子官网号关注度低、流量少的难题，但团队凭着用最少的人力物力撬动流量的信念，坚持展示蔬菜种植、采摘的真实场景，突出高原特色、新鲜直达的卖点，逐渐积累了大批粉丝。”王荣兴介绍说，现在不仅重庆等传统批发市场的订单稳定，直播渠道的销量更是直线上升，很多客户都成了回头客。

　　“以前总怕菜烂在地里，现在这种焦虑不存在了。网友看着现摘的黄瓜、西红柿，下单干脆得很，当天摘当天发，城里人吃上新鲜菜，咱也不用再求着菜贩子压价，心里踏实多了。”钱家窑村村民俞美英说。

　　与此同时，高校学子也将足迹深深印在了田间地头。以甘肃农业大学为例，师生们下沉乡村担任农技特派员，手把手为农户指导种植要领，并借助“青春助农”直播平台，线上推介本土特色农产品，有效化解农产品滞销问题，也帮助村民打破传统售卖思维，转变种养经营观念，为乡村产业发展注入青年力量。

　　官方统计数据显示，2025年兰州市实现电子商务交易额642亿元，同比增长3.7%。其中，农产品网络零售额79.2亿元，同比增长10.6%，直播电商已然成为兰州特色农产品拓市场、稳销路、促增收的增长引擎，而这些成绩的根基，正是遍布乡村的农民专业合作社。

　　“以往，农户单打独斗存在产量零散、品质不一、无统一品控的短板，根本达不到直播批量发货、长期供货的门槛，合作社通过抱团生产补齐了货品供给的短板。”皋兰丰苗白兰瓜专业合作社总经理魏新宝说，“我们合作社统一提供种苗，种植期间定期举办技术培训，与农科院专家随时沟通种植期间遇到的问题，学习病虫害防治方法。收购方面，我们实行兜底政策，单瓜保底价3块，市场上如低于此价由合作社收购，市场上如遇更高价格村民可自行销售。”

　　直播电商数据的增长，核心是人，合作社则是农户转型主播、孵化本土带货团队的核心平台，直接拉动农品线上销量。同时，合作社采取兜底的收购政策、灵活的选择空间、免费的技术支持，这些都给辛苦一年的种植户们带来了踏实的安全感。

　　柴火噼啪作响，铁锅里黄沙翻滚，洋芋在细沙中烤得外皮金黄，香气裹挟烟火气扑面而来。在安宁区九合镇兰沟村金穗芳园种植养殖家庭农庄，负责人李正岳就地开播，以原生态乡土直播，线上引流、线下带货，全力帮村内留守农户售卖土特产。

　　作为村里首位草莓种植户，他返乡种植果蔬已有11年。2025年底，依托特色沙子炒洋芋试水直播，现场炒制美食、展示草莓大棚实景，直播间最高在线余人，吸引市区及外地游客慕名前来采摘。

　　“村里位置偏，年轻人都外出务工，留守的都是老年人。老人种点蔬菜、养点土鸡，自产土货没销路，外运售卖也不方便。”谈及直播初心，李正岳说，做直播不只是经营自家草莓、特色小吃，更想帮乡亲们增收致富。

　　“我每天自学直播技巧，摸索直播方式，靠着移动互联网把村里好物推出去。自己挣钱不算本事，能帮邻里把农产品卖出去，带动大家一起增收，才是我做直播的目的。”李正岳表示，将持续深耕乡土直播这个领域，透明展示农产品绿色种植流程，依托线上流量，拓宽村内农产品销路，助力乡村增收。

　　一人开播，带动一片。如今，在兰州的各个乡镇，像李正岳一样的人越来越多，他们手握规模化种植资源、成熟产销经验，率先试水直播带货。他们从土地走向镜头、从传统走向创新、从坐等客商到主动拓市，怀揣着一颗公心正探索适合本地的线上振兴之路。

　　直播带货不只是让农产品短期走量的渠道，更是培育乡土农产品牌、提升产品附加值的重要抓手。兰州市统筹各方资源，以产地直播间为宣传窗口，深挖各地特色物产与地理标志优势，通过标准化管控、特色包装升级、农产品深加工，推动本地生鲜从初级农产品向品牌化、高附加值商品转型，真正实现好货卖出好价。

　　在皋兰县，“牛面世家”品牌依托现代化生产线打响速食牛肉拉面招牌。据品牌运营方兰州麦粒香食品有限责任公司负责人陈柏年介绍，2025年7月投产的这条总投资700多万元的牛肉拉面预包装生产线万级洁净标准，墙面地面全部选用抗菌易清洁材质，员工必须经过更衣、消毒、风淋等多重流程才能进入生产区域。牛骨汤底依靠304不锈钢智能设备精准控温熬制，面饼、料包全自动化分装，全程严控卫生。品牌核心原料选用皋兰本地禾尚头小麦制面，形成独特产品优势，生产线包速食牛肉拉面，月均成交量5000单，月均销售额超过40万元。在电商促销节上，该品牌连续几天稳居牛肉拉面好物榜榜首，库存全部售罄，得到了全国各地消费者的认可。“我此前一直深耕皋兰禾尚头小麦面粉、鲜面加工销售，如今探索传统兰州拉面风味+现代化工业生产新模式，既是企业转型的全新尝试，也是响应兰州市牛肉拉面产业发展升级号召，希望用标准化工艺留住地道老味道，靠稳定品质筑牢品牌口碑。”陈柏年说。

　　安宁区依托“十里桃乡”金字招牌，做强安宁白凤桃区域公共品牌。2025年8月，区供销社联合广电、桃协走进桃园开展产地专场直播，镜头全程记录桃树套袋管护、山地温差等种植工艺和环境，主播现场展示鲜果果肉汁水，搭配印有专属标识、溯源二维码的定制礼盒，线上售价较散装批发明显提升。同时，安宁区政协联动甘肃农大电商基地，组织种植大户学习品牌运Pg电子官网营与包装设计，校企联合研发防震保鲜礼盒，破解长途运输损耗难题，白凤桃线上复购率稳步上升。

　　各县区也在因地制宜延伸产业链、打造差异化直播产品。七里河百合直播完整呈现山地种植、人工采挖、无硫分拣全过程，搭配地标礼盒提升辨识度；永登苦水玫瑰开发花茶、花酱、护肤纯露等衍生产品，实现四季稳定带货；榆中将高原夏菜、杂粮、小麦加工成耐储存干货礼盒，降低生鲜运输损耗，保障全年直播品类不断档。

　　标准化生产、品牌化包装、多元化加工，让兰州土特产摆脱低价标签，持续拓展出产业升级、产品增值的新空间。

　　直播助农长效发展，离不开一批扎根乡土、熟悉农情的本土带货人才。全市分层培育乡村能人、种植大户、返乡创业者，常态化开展免费电商实操培训，把课堂搬进田间大棚，由成熟的本土主播下乡手把手教学，打造留得住、能长效运营的乡土主播梯队。

　　说到电商主播，皋兰县的男女老少无人不晓王立兴的名字。“这娃娃厉害，我们村去年的白兰瓜成熟后滞销了，把我们都愁坏了，结果这娃帮我们从网上卖出去了，不得了。”皋兰县什川镇泥湾村的村民魏孔花说。在什川土生土长的王立兴早年自主拍摄乡村短视频积累粉丝，但缺少专业平台，带货转化效果有限。近年来，皋兰县立足特色农产品资源，持续巩固电子商务进农村综合示范成果，积极探索农村电商发展新思路，引导传统农业企业电商化转型。皋兰县电商中心引进了一批本地电商企业，王立兴团队的“皋兰优选”也由此正式进入百姓视野。直播间里，他摆上新鲜白兰瓜，结合种植故事现场试吃、实时回复网友订单。“线下销售范围有限，直播能对接全国消费者，还能宣传皋兰乡土风情。”王立兴说，自己最大的心愿就是帮农户卖出当年的收成，让更多人知晓皋兰特色物产，吸引游客走进古梨园。

　　安宁区九合镇兰沟村的助农主播“乡里哥”王兴仁，此前有着十几年驾驶出租车从业经历。返乡后他发现村里农产品品质出众，但果蔬成熟后滞销严重。抱着助农初心，他从零摸索直播，参加市农业部门、农广校组织的免费系统培训，赴多地学习带货经验后，便一头扎进田间地头开播。“只要农户种出好东西，我就能免费帮忙推荐。”王兴仁每日在田间、家中至少开播三场，单场直播两小时以上，直播间最高在线个。

　　谁家桃子、杏子成熟滞销，他便立刻前往地头直播。“能把村里的农产品卖出去，不让老人家的鲜果烂在地里，不让在外的年轻人来回奔波，我就特别满足。”深耕乡土多年，他对这片土地有着深深的情怀，不求高额盈利，村民一句认可便是最大的成就感。

　　兰州市商务局相关负责人表示，我市将持续优化电商生态，支持直播基地建设，壮大本土涉农主播队伍，深化“直播+文旅”“直播+农业”融合发展，完善产地直播、分拣、冷链、发货一体化配套，持续推动兰州百合、高原夏菜、玫瑰制品等特色“甘味”农特产品走出西北、行销全国，推动电商事业高质量发展。