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　　一辆私家车、一整套便携直播设备，后备厢一打开、支架一支起，田间地头瞬间变身带货直播间。在沂水的乡野阡陌间，西官庄村党支部书记耿全娟，带着一支小团队常年奔走各村田间果园，把直播间搬到农产品产地一线，让带着泥土气息的乡土好物，跨过山川河流，销往全国千家万户。乡亲们亲切地叫她“直播村支书”，而她，也用日复一日的坚守，让小小的田间直播间，变成了村民增收致富的“共富窗口”。

　　田间有好物，一年四季有销路。开春樱桃粉嫩多汁、初夏蜜桃甘甜软糯、秋日瓜果鲜香浓郁，土豆、蒜薹、生姜等家常菜四季供货，这些产自沂水乡土的原生态农产品，都是耿全娟直播间的“主角”。不同于城市精致电商带货，她的直播没有华丽布景、没有刻意炒作，镜头对准的是真实的田间长势、原生态的农家产品，讲解的是朴实接地气的乡土故事。日常每天固定直播两小时，订单火爆时，她会坚持直播四五个小时，全程耐心答疑、细致推介，只为让更多人看见沂蒙乡土好物。

　　2025年4月，耿全娟当选西官庄村党支部书记，身份的转变，让她的初心愈发坚定。此前，她深耕直播电商多年，凭借专业的运营能力和真诚的带货风格，积累了扎实的线上资源。任职村干部后，她主动压缩个人直播时长，不再追求个人账号流量与收益，而是把全部重心转移到带动村民增收、培育乡村电商人才上。走访各村农户时她发现，很多村民手握优质农产品、手工好物，却苦于没有销售渠道，更不懂短视频拍摄、直播运营，守着好资源，却赚不到增收钱。

　　找准乡村电商发展的堵点后，耿全娟主动担当、主动破局。依托乡村振兴扶持政策，她主动对接乡镇，奔走十余个乡镇街道开展公益电商培训，手把手教村民拍视频、开直播、做运营、搞推广，不讲空洞理论，只教实用实操技巧。截至目前，累计培训乡村电商学员超千人，让不少普通村民学会了线上带货的新技能。在她看来，单次带货只能解一时之困，培育本土新农人、带出一批乡村主播，才能让乡村电商长久发展、持续惠民。

　　她的直播间，始终为乡村公益开放。除了应季果蔬，村里老人手工编织的玉米叶篮、村民手工缝制的棉袄、农家自制的干货特产，只要是本土原生态好物，耿全娟都免费帮忙推广销售，不赚差价、不求回报，只为帮村民拓宽销路、增加收入。多年坚持下来，她的直播间累计成交突破20万单，一笔笔订单，实实在在变成了村民口袋里的收入，让乡土资源真正变成了乡村共富的“增收资产”。

　　口碑源于品质，长久源于真诚。为了守住沂蒙农品的金字招牌，耿全娟始终坚持产地严选，每次果蔬上市前，她都会亲自走进田间查看长势，根据成熟周期精准规划采摘、上架、发货流程，坚决不催熟、不预售、不以次充好。正是这份朴实的坚守，让她的直播间收获全国消费者的信任，也让沂水农品走出大山、打响名气。未来，耿全娟计划开展分层免费电商培训，批量培育本土新农主播，让更多村民玩转电商、自主创业，让乡村电商成为乡村振兴的持久动力。

　　当前，数字服务、平台经济新业态持续向乡村下沉渗透，农村电商已成为激活乡村资源、带动群众增收、助力乡村振兴的重要抓手，更是临沂服务业高质量发展的重要增长板块。依托全域电商发展布局，临沂立足农业大市禀赋，不断完善农村电商配套体系，打通农产品上行、消费品下乡双向通道，乡村数字经济发展氛围愈发浓厚。

　　数据显示，2025年临沂农村电商网络零售额达190.9亿元，同比增长16.5%，乡村电商发展势头持续向好。全市布局近3000个镇村电商服务站点，实现快递物流村村通达，彻底打通农产品出山“最后一公里”。常态化开展电商公益培训，年均培育数千名农村电商人才，直接带动近三万名村民就地就近就业增收，真正实现产业惠民、数字富民。

　　在“一县一品”布局之下，沂蒙蜜桃、杂粮、苗木三大特色产业脱颖而出，成为千万级寄递金牌项目。以电商渠道放大“生态沂蒙山、优质农产品”品牌优势，蒙阴蜜桃、沂水樱桃、沂南板栗、费县核桃等特色农产品，通过电商渠道进一步拓宽了销售市场。全市共有7个县纳入国家级电子商务进农村综合示范县范围，数量居全省首位，累计建成县级电子商务公共服务中心7个、镇村电商服务站点1300余个，让本土好物远销全国各地，为乡村振兴注入强劲“数字引擎”。

　　耿全娟的助农故事，是临沂乡村电商蓬勃发展的生动缩影。越来越多“乡土带头人”扎根田间地头，以手机为新农具、以直播为新农活，盘活本土特色农产品与手工资源，以实打实的销量拓宽村民增收渠道。新业态、新模式持续赋能三农发展，让沂蒙乡土好物走出大山、走向全国，为乡村全面振兴筑牢数字根基、积蓄持久动能。

　　乡村振兴的核心是富民，电商下沉让乡土发展有了新路径、新动能。如今的临沂乡村，电商不再是新鲜事物，手机变成新农具、直播变成新农活、流量变成新农资，数字经济正在深度扎根乡土、赋能“三农”发展。数据见证蓬勃活力：2025年临沂农村电商网络零售额达190.9亿元，同比增长16.5%，城乡双向消费持续繁荣。全市近3000个镇村电商服务站点全覆盖，快递物流通达各村组，彻底打通农产品出山“最后一公里”。常态化的电商培训，年均培育数千名乡村电商人才，带动近三万村民家门口就业增收，让村民实现“务农不离乡、居家能致富”。

　　从普通创业者到基层带头人，耿全娟的转型，是临沂乡村电商迭代升级的缩影。她扎根乡土、履职担当，用小小的直播间架起乡村与市场的桥梁，用真心实干盘活乡村特色资源。无数像她一样的新农人，以数字之力激活乡村潜能，让沂蒙好物走出大山，让乡村振兴更有底气、更有温度。

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