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　　丙午马年春节的脚步愈发临近，会宁特色年货迎来销售黄金期。连日来，会宁天一土特产有限公司紧抓新春消费热潮，以线上线下融合的销售模式激活市场，让地达菜等本土农特产品走出大山、热销全国，绘就出年货经济红火、乡村发展向好的双向奔赴新图景。

　　好产品要卖得好，渠道布局是关键。天一土特产紧扣市场需求，乘着政策东风升级产销布局，既把线上线下的销售网络织密织牢，又在产品创新上做足文章，让会宁本土味道适配更多消费者需求。

　　会宁天一土特产有限公司总经理 张国亮：我们始终坚持“线上线下齐发力，不让好产品愁卖”，今年更是借助政策东风和过往合作基础升级布局。线上方面，除了常规电商店铺，重点深耕直播电商，享受平台流量扶持和物流配套，还对接了京东等头部平台的独家供应链资源，让产品直达全国消费者。线下方面，一方面深化与本地商超及村级便民店的合作，打通“最后一公里”；另一方面借助去年西安劳务品牌展示活动的成果，扩大西安市场份额，现在西安已经成为除本地外的第一大销售市场。产品上，我们推出了定制化礼盒和即食预制菜，满足家庭消费、商务馈赠等不同需求，让产品在市场上更有竞争力。

　　值得一提的是，线下市场中，天一地达菜更是成了会宁年货市场的“爆款单品”，凭借过硬的品质，成为本地百姓家中的新春必备，也成了返乡游子送给外地亲友的“家乡伴手礼”，让会宁味道飘向更多地方。

　　会宁天一土特产有限公司线下销售 雷耀霞：天一地达菜年货去年12月中旬在各大超市上架，上架仅一月便补货10次，成会宁过年爆款。产品质量过硬，不仅本地家家户户常备，返乡探亲的会宁人也会批量采购，当作“家乡的味道”赠予外地亲友。目前超市日销超200盒，销售额占年货专区40%，是妥妥的年货流量担当。

　　线上销售同样热度不减，常态化直播带货让本地农特产品走进更多直播间，凭借天然原生态的品质优势，收获了各地消费者的青睐，让健康的乡村味道，成为新春消费的新选择。

　　会宁天一土特产有限公司线上销售 吕丽娟：今年线上销售最大的亮点就是“直播带货常态化”，我们不仅每天晚上固定直播，互动性更强。从销售数据来看，陕西等“一带一路”沿线省市的订单占比最高；另外，消费者越来越青睐健康、原生态的农产品，我们的地达菜因为天然无添加，受到很多消费者喜爱，他们不仅自己买，还推荐给家人朋友，成为年货消费的新力量。

　　渠道通，则销路畅；产品优，则市场火。随着产销布局的持续优化，天一土特产的年货销售一路飘红，销售额实现稳步增长，新品爆款频出，线上线下渠道形成互补效应，品牌知名度不断提升，为农产品外销提供坚实支撑。

　　会宁天一土特产有限公司总经理 Pg电子平台张国亮：今年的年货销售势头非常好，截至目前总销售额已经突破50万元，比去年同期增长了10%。亮点主要有：一是产品结构更丰富了，除了传统的地达菜、茶类，我们新推出的酱腌菜系列产品特别受欢迎，目前已经卖出了20多万单；二是销售渠道更畅通了，线上直播和线下门店形成了互补，我们的品牌知名度提升了不少，吸引了很多外地客户。

　　企业发展的红利，最终惠及千家万户。天一土特产的蓬勃发展，为周边群众提供了稳定的就业岗位，让乡亲们不用背井离乡，就能挣钱养家、兼顾家庭，让家门口的就业路，成为群众的幸福路。

　　会宁天一土特产有限公司车间工人 王娟娟 ：我已经在这里干了8年了，一天干八个小时，一个月工资三千多元。以前过年都是花钱，现在能在家门口挣钱，给孩子买新衣服都够用了，还能照顾上娃娃，给娃娃中午能做上饭。我们车间一起干活的人多的很，大家一起聊天说话，心里特别踏实。我们的地达菜发往全国，想到千家万户团圆饭里有我们的付出，满是成就感。

　　红火的销售势头背后，是企业谋发展的长远布局。天一土特产有限公司并未停下前进的脚步，而是提前规划发展方向，从扩大生产、拓展市场到农旅融合，步步为营、久久为功，助力更多会宁特色农产品走出本地、走向更广阔市场，为农民增收致富开辟新途径，有力推动地方经济发展与产业振兴。

　　会宁天一土特产有限公司总经理 张国亮：下一步，我们主要有三个发展方向。首先是扩大生产规模，投资建设的新酱腌菜生产线，预计春节后就能投产，投产后年销售额有望突破3000万元，还能再解决20名当地群众的就业问题；其次是拓展市场渠道，借助陕甘协作的东风，进一步对接西安等西北商贸物流中心，让我们的优质农产品走进更多城市；最后是深化农旅融合，依托“天一农旅双链”模式，完善现代设施农业，打造集种植、加工、旅游体验于一体的产业基地，让更多人了解会宁特产，助力乡村振兴全面发展。

　　【记者感言】从田间地头到百姓餐桌，从线下商超到线上直播间，会宁天一土特产有限公司以创新为笔、以实干为墨，让小特产做成了大产业，让本土味道成为了市场爆款，这不仅是年货经济的生动体现，更是乡村振兴的鲜活实践。未来，会宁将有更多本土特色产业乘势而上，以品牌化、产业化、融合化发展之路，让陇中大地的好产品走出深山、走向全国，让乡村振兴的道路越走越宽广。

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