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　　“滴滴滴……”5月18日清晨，贵州双龙航空港经济区丰泰产业园内，工作人员在货架间快步穿梭，扫码枪的提示音此起彼伏。

　　一箱箱刺梨原液、苦荞面、黑芝麻丸等贵州好物，被有条不紊地码放进月台外等候的货车。

　　当天，又有20000单“贵州味道”从这里发往全国各地，这里是贵州苗家圆圆集团控股有限公司（下称贵州苗家圆圆）仓储中心，占地8000余平方米，日均发货量在2万单左右。

　　作为一家集农业种植养殖、食品加工、互联网销售服务为一体的集团公司，苗家圆圆以社交电商为切入口，十年间私域粉丝累计超千万，2025年销售额超亿元，连续多年斩获有赞私域电商平台TOP商家称号。

　　时间回到2016年，彼时，苗家圆圆初创团队秉持着把贵州山里的好产品带出大山的初心，以私域电商为突破口，用一筐筐番薯打开市场。

　　“创业初期，紫云红心薯是团队打开私域流量的核心引流品，公司以高性价比试吃为抓手，让消费者先体验、再认可。”贵州苗家圆圆总经理钱晓兰说。

　　钱晓兰说，客户收到的产品品质好、服务到位，自然会留下来，还会主动分享，很多时候，一个老客户能带来10个、100个新客户。

　　除了番薯，团队同步推广贵州辣椒、苦荞面等特色农产品，坚持用原生态风味积累口碑。

　　靠着地道风味与扎实品质，苗家圆圆订单量一路走高，到2019年，企业日发货量已十分可观，但企业又走到一个关键路口——是走轻资产的品牌路线，还是投重资产自建工厂？

　　“食品行业的根本在源头，自己建厂生产，才能清清楚楚向用户讲明产品来源、用料标准与制作工艺。Pg电子平台网址”钱晓兰告诉记者自建工厂，让他们的电商之路走得更稳、更踏实，也让品牌更有底气、更有说服力。

　　2019年，苗家圆圆在安顺紫云投建第一家食品加工厂，推出非遗工坊九蒸九晒黑芝麻丸、黄精等爆款产品。

　　彼时爆款产品板栗番薯供不应求，贵州一季的产量难以满足市场需求，企业又在海南省自建数百亩番薯种植基地，实现一年两季稳定供货。

　　“2019年，我们便开始布局直播赛道，企业组建两支直播团队切入抖音，分别主打贵州土鸡蛋与贵州腊肉，上线初期单月销售额便突破百万元，迅速跻身类目头部。”钱晓兰说。

　　贵州苗家圆圆的视频号直播则立足私域用户，以服务存量客户为主，做营养分享与产品讲解，经过几年的发展，刺梨产品销量稳居视频号类目头部。

　　“为破解刺梨爆款产能瓶颈，2021年，苗家圆圆与紫云政府合作投建刺梨专业加工厂，实现原料到生产全程自主可控，让流量与供应链精准匹配。”钱晓兰说。

　　如今，企业已组建30余人专业直播团队，分平台精准运营，抖音面向年轻群体引流，视频号服务中老年养生人群，小红书主打品质种草。

　　“我们还打造了百人持证营养师客服团队，以真人服务替代AI客服，按需搭配食养方案，把客户变成长久相伴的朋友，这也是私域粉丝复购率稳定在40%的关键支撑。”钱晓兰说。

　　目前，依托苗家圆圆搭建的电商渠道，产自贵州的板栗番薯年销量达500万斤、威宁丑苹果年销量200万斤、刺梨原液年销量60万盒，直接或间接带动上万人就业。

　　一件件藏在深山的特色土特产，借助电商快车走出大山，真正变成了当地农户增收致富的“金疙瘩”。

　　未来，这家贵州本土电商企业将继续扎根乡土、深耕研发，持续推动黔货出山、产业振兴，让更多绿色生态的贵州味道走进千家万户。

　　中南大学原党委常委、校长张尧学严重违纪违法被开除党籍和公职经中共中央批准，中央纪委国家监委对中南大学原党委常委、校长张尧学严重违纪违法问题进行了立案审查调查。

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